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Pilotez efficacement votre stratégie commerciale
Description Pilotez efficacement votre stratégie commerciale. Titre: Pilotez efficacement votre stratégie commerciale Theme1: Comptabilité / Gestion / Management - Management - Gestion commerciale / Vente Theme2: Résumé: Comment mieux fidéliser vos clients pour mieux vendre ? Exploitez-vous toutes les opportunités de développement de la relation client ? Cet ouvrage part du principe que chaque collaborateur peut être un " acteur commercial " influençant directement la fidélité de vos clients et votre performance d'entreprise. Il vous propose d'analyser vous-même votre structure, passant au crible votre stratégie commerciale, votre portefeuille clients, votre organisation, vos outils, vos méthodes et vos compétences. Le pari est de décloisonner votre entreprise pour que vos collaborateurs prennent conscience de leur puissance commerciale individuelle et collective, au bénéfice du résultat commun. Car c'est évident : vos forces commerciales ne se limitent pas à vos délégués externes. Des grilles d'analyse et des " zooms sur votre entreprise " vous permettent, comme dirigeant ou cadre commercial, de mettre en oeuvre les meilleurs leviers d'action commerciale avec l'appui de vos équipes.. Laurence Hébette a occupé pendant près de 15 ans des fonctions de gestion et de direction commerciale dans le secteur des services (Ressources Humaines). Elle connaît bien l'environnement spécifique de la PME, ses structures et ses enjeux. Elle est consultante en optimisation commerciale, et aide, à ce titre, des entreprises et des indépendants à créer, développer ou adapter leur stratégie, leur structure ou leurs compétences commerciales pour une gestion de la relation client plus profitable.
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Négociation Commerciale : Livre + Formation + PDF ~ "Livre permettant de comprendre les enjeux de la négociation. Il vous permettra de mettre en place un stratégie commerciale, en identifiant les points vitaux pour votre entreprise et les points secondaires. Vous pourrez alors lâcher sur les points secondaires et défendre vos positions sur les points stratégiques. Vous appendrez aussi les .
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Meilleurs livres de stratégie d'entreprise ~ Sélection de livres de référence à propos de la stratégie d'entreprise. Cette short list regroupe des ouvrages justement choisis pour approfondir les thèmes développés dans ce dossier. Ils sont assez complémentaires, ce qui est fort utile dans le cadre d'une formation en solo, pour débutants ou pour entretenir ses connaissances. Remarque personnelle, lire un livre et de surcroît une .
Les 5 meilleurs livres sur la prospection commerciale ~ Cet article vous présente une sélection de 5 des meilleurs livres sur la prospection commerciale. 1. Gagner de nouveaux clients – La prospection efficace (Frédéric Vendeuvre, Philippe Beaupré) Disponible sur Disponible à la Fnac Présentation du livre Trop souvent, la prospection est vécue comme un exercice difficile, par manque de formation et de méthodes. […]
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