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L'orientation marché: Nouvelle méthode - Nouveaux outils

Description L'orientation marché: Nouvelle méthode - Nouveaux outils. L'orientation marché, un nouveau levier de performanceUn panorama détaillé des connaissances actuellesUne méthode pour développer de nouveaux avantages concurrentiels et mieux assurer l'efficacité du marketingDes exemples concrets et des outils opérationnels pour implémenter cette méthodeL'orientation marché, longtemps centrée sur le consommateur, est pour la première fois traitée dans une acception plus large. Si enchanter ses clients reste un facteur clé de succès, cela ne suffit plus aujourd'hui à assurer la réussite commerciale et financière d'une organisation : pour être performante. L'entreprise doit être orientée non seulement vers les comportements et les besoins de ses consommateurs, mais aussi vers ceux de ses distributeurs, de ses fournisseurs, vers les stratégies de ses principaux concurrents, et doit utiliser les savoir-faire technologiques les plus récents dans les processus marketing.Dans des termes extrêmement précis, David GOTTELAND fournit, grâce à une méthode opérationnelle et éprouvée, un outil incontournable du marketing moderne. Exemples à l'appui, il montre les gains de performance commerciaux et financiers que peuvent en retirer les organisations, privées ou publiques, marchandes ou non marchandes, ainsi que les équipes de développement de produits nouveaux.


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L'orientation marché : David G OTTELAND ~ Les modérateurs de la relation orientation marché-performance d’un produit nouveau (une synthèse) Les modérateurs non maîtrisables Les modérateurs maîtrisables • La turbulence technologique • La coordination interfonctionnelle • Le taux de croissance du marché • L’orientation de l’organisation • L’intensité concurrentielle quant à l’apprentissage • L .

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Segmentation marketing - Outils et méthodes pratiques ~ Un segment de marché correspond à un groupe de personnes dont les caractéristiques ou les comportements sont très similaires face à une offre commerciale ou à un type de contenu par exemple. A ne pas confondre avec la segmentation de produit. En effet la segmentation de l’offre complète la segmentation du marché dans le sens où il s’agit d’une organisation de gammes de produits .

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